Ne, není to tak, že bychom byli posedlí dobýváním horských vrcholů. Jde o další pokus rozšířit trh pro naše služby v rámci států EU. Po experimentech koketujících s Německem, Švýcarskem a Nizozemím se dostáváme k detailnějšímu průzkumu Slovenska, kam jsme už v minulosti dodávali. Proč, jak a kdo právě nyní experimentuje s “Projectman.sk” vám přiblíží tento článek.
Jednou z cest k růstu, kterou máme ve firemní strategii, je expanze stávajících služeb na nové trhy. V minulých letech probíhaly experimenty v několika zemích, kde se Petr Janiš snažil představit naše služby a najít lokálního partnera, který by pomohl se sales a kontakty na trh. Z těchto experimentů máme doposud mnoho lekcí, ale prakticky skoro žádný reálný business. Většina těchto aktivit skončila tím, že čekáme na reálnou oportunitu, která přes zahraniční kontakty přijde a bude natolik zajímavá, že nás nakopne k investici do toho konkrétního trhu a tailoringu na lokální potřeby (myšleno specifické potřeby klientů, kultury, legal, delivery…)
Nicméně na snahu řízeně hledat příležitosti na nových trzích jsme nerezignovali. Vybaveni předešlými zkušenostmi dnes víme, že pokud chceme seriózně trh jiné země prozkoumat, tak je to investice - časová i finanční. Minulé pokusy, kdy to Petr řešil “ve zbylém čase”, neměly potřebný focus a drive a nikam nevedly. Dále je potřeba si uvědomit, že ač jsme na společném trhu EU, tak je potřeba v našem businessu uvažovat lokální odlišnosti: kulturní, legal, obchodní zvyklosti a prodejní kanály. Proto dnes preferujeme pro řízenou expanzi mít dedikovaného partnera, který se bude rozjezdu soustavně věnovat, bude mít nový trh jako prioritu a bude specifické potřeby trhu tlačit směrem do firmy.
V tomto kontextu se dostávám k projektu Gerlach, který jsme odstartovali o prázdninách 2024. Do té doby jsme občasné poptávky ze Slovenska byli schopni odbavit z Prahy a žádný řízený business development na SK trhu neprobíhal. Pak jsme se dohodli na spolupráci s Ľubomírem Slocíkem, kterého více představím v závěru článku, že on, jakožto zkušený konzultant v oblasti projektového řízení, školitel a člen slovenské PMI, je ten partner, se kterým zkusíme společně ověřit potenciál Slovenska pro naše služby.
Projektem s názvem Gerlach tedy odstartovala naše spolupráce s Lubem, který projekt vede a zároveň je náš “local guy”, který díky svému profesnímu networku dokáže otestovat slovenskou poptávku. Vzhledem k tomu, že Ľubo má profesní historii a kontakty v projektovém řízení a vzhledem k tomu, že outsourcing projektových manažerů je služba, kde máme unikátní pozici, testujeme SK trh v prvním kroku na projektovém řízení s tím, že prodat můžeme nakonec cokoliv z našeho portfolia a věříme si, že se současnou delivery power to dokážeme dodat.
Ľubo je dlouholetý projektový manažer a v současnosti konzultant a školitel v oblasti projektového řízení. Na začátku kariéry pracoval několik let jako business consultant v Accenture, později jako projektový manažer v T-Mobile Slovensko, kde byl při rozběhu PMO a implementaci procesního řízení. Od roku 2004 je na volné noze a pracuje jako konzultant nebo projektový manažer pro různé společnosti. V posledních letech dlouhodobě spolupracoval s rakouskou společností Next level consulting při rozběhu zahraničních trhů společnosti v oblasti školení projektového řízení a také pracuje pro klienty Next level consulting v rámci Evropy nebo i v USA primárně při projektech implementace a profesionalizaci projektového řízení, budování PMO, implementaci Project Portfolio Managementu a pod.
Lubo byl také iniciátorem a spoluzakladatelem slovenské pobočky PMI a prvním prezidentem PMI Slovakia Chapter (2012-2016). Kromě projektového řízení má zkušenosti s rozběhem firem v oblasti IT vývoje a rozběhem strojírenské firmy vyrábějící součásti pro výrobu parních a plynových turbín. Vedl například i R&D projekt vývoje a budování ORC systému (Organic Rankine Cycle), za účelem inovativního využití odpadního tepla k výrobě elektrické energie.
Ľubo má řadu certifikací od PMI a PRINCE2 a setkat se s ním můžete i v roli akreditovaného školitele a zkoušejícího.
Q: Proč jsi projekťák a co tě na tom nejvíc baví?
A: Na projektoch je najlepšie, že niekedy musia skončiť a musíte ukázať výsledok.
Asi podobne ako mnohých ma na projektovom riadení zaujalo, že je to práca na niečom novom, častokrát s novými ľuďmi alebo produktom a cieľom je priniesť zmenu, inováciu. Pracujete skoro vždy v inom prostredí, krajine, kultúre a nuda a rutina nehrozí. Nie je to ako práca v korporáte, ktorú som si vyskúšal, kde v rámci líniového riadenia robíte viacmenej stále to isté aj pár rokov.
Aj keď môj pôvodný background bola ekonomika a financie a neskôr IT a telekom, vďaka projektom som sa dostal aj do úplne iných odvetví a hlavne ma bavila práca, kde výsledky aj reálne vidíte alebo si ich môžete “ohmatať” aj naživo, ako napríklad projekt relokácia výrobných liniek cukríkov, kde na konci ochutnáte výstupy svojho projektu, inštalácia výťahových systémov vo výškových budovách v Moskve, vstup na nemecký a švajčiarsky trh s hygienickými papierovými výrobkami slovensko-slovinskej firmy, kde na konci reálne vidíte svoje produkty v supermarketoch.
Od začiatku to vyzeralo, že to nebude niečo nudné alebo rutinné a baví ma to doteraz. Takže aj v Projectmanovi pokračujem v tom, v čom mám prax a čo mám rád a chcem to umožniť aj našim ďalším kontraktorom vďaka našej spolupráci.
Q: Proč jsi se rozhodl spolupracovat právě s Projectmanem?
A: S Petrom Janišom, zakladateľom Projectmana, sa poznám už pár rokov. Ak si pamätám správne, naše prvé stretnutia boli ešte v rámci PMI, kde sme zhruba pred 10-12 rokmi rozbiehali založenie lokálnych pobočiek PMI v Česku a na Slovensku. Z našich neformálnych stretnutí si pamätám jeho ideu o „prenájme profesionálnych projektových manažérov“ a rozprávali sme sa o tom, čo máme nového a ako sa na trhoch darí.
Primárne ma však na Projectmanovi zaujalo to, že sa mu podarilo vybudovať úspešný a overený model na spoluprácu s kontraktormi a firmami pri outsourcingu. Na Slovensku nie je podobná spoločnosť, ktorá by sa vyslovene špecializovala na outsourcing projektových manažérov (aj keď samozrejme ďalšia konkurencia tu je). Vždy som preferoval spoluprácu s firmami alebo ľuďmi, ktorí sú experti a profesionáli vo svojej konkrétnej oblasti a netvária sa ako experti a dodávatelia na všetko.
Súčasne som mal aj možnosť osobne si overiť, že máte výborný tím ľudí (back office podpora, sales, EDU) a podľa môjho názoru má Projectman dobre nastavené procesy recruitmentu a starostlivosti o svojich „zverencov”. Páči sa mi, že sieť vašich spolupracovníkov budujete nielen na komerčnej báze, ale naozaj ako komunitu!
Takže verím, že spoločne sa nám tento funkčný model podarí preniesť aj na Slovensko. Rád ponúknem Projectmanovi moje doterajšie skúsenosti a kontakty. Aj pre mňa je to totiž nová výzva a príležitosť rozbehnúť na Slovensku niečo nové.
Q: Jaký je další plán v projektu Gerlach a jaká je podle tebe perspektiva vstupu Projectmana na Slovensko?
A: Naše trhy (CZ a SK) sú si veľmi podobné, spoločná história sa nedá ignorovať. Viacerí súčasní kontraktori sú Slováci žijúci v Čechách, na Slovensku pracuje stále veľa manažérov z Čiech a naopak. Takže perspektívu vidím v podobnosti a prepojení našich trhov, aj v tom, že je stále dosť firiem, ktoré pôsobia na oboch trhoch.
Zároveň mám vďaka mojej doterajšej práci viacero kontaktov, verím, že na relevantných ľudí pre naše služby, či už sú to role ako CEO, CIO, Head of PMO, Head of Project Portfolio Management atď. v rôznych firmách. Už počas prvej fázy nášho projektu sa mi podarilo nadviazať kontakty a predstaviť služby Projectmana u potenciálnych zákazníkov na Slovensku (napr. oslovili sme najväčšie banky, ako sú: VUB, Slovenská Sporiteľňa, Tatrabanka, ČSOB, prípadne jedny z najväčších firiem na Slovensku: Volkswagen Slovakia, US Steel, Slovak telekom, Skytoll a ďalšie).
V ďalšej fáze projektu sa chcem primárne sústrediť na čiastkové sales aktivity, aktívne posúvanie sales pipeline, organizovanie ďalších meetingov s relevantnými stakeholdermi pre naše služby a aj proaktívne vyhľadávanie príležitosti pre umiestnenie projektových manažérov a ďalších projektových rolí. Súčasne nás čaká ešte dosť práce pri budovaní značky a povedomia o Projectmanovi a viac-menej aj promovaní služby ako outsourcing projektových manažérov všeobecne. Na Slovensku ešte stále nie je štandardné, že by firmy rozmýšľali pri príprave ich projektov aj o možnosti nechať si riadiť svoje projekty externými profesionálnymi projektovými manažérmi a väčšinou preferujú mať na toto interných zamestnancov.
Ako som spomínal v úvode, prvotné dopyty po našich službách sme mali hneď od začiatku našej spolupráce v roku 2024, keď moje zapojenie do projektu bolo ešte len čiastočné. Od roku 2025 sa chcem do toho oprieť naplno a venovať sa sales aktivitám na slovenskom trhu pre Projectmana, kde sme si dali za cieľ aj reálne uskutočnenie zákaziek a realizáciu prvých outsourcingových kontraktov (prípadne aj v CON alebo EDU). To, že vieme osloviť projektových manažérov a kontraktorov zo Slovenska sme si už overili, takže moja hlavná práca bude teraz nájsť aj zákazníkov pre naše služby na strane firiem.
Keďže sme tu všetci experti na projektové riadenie :), aj túto aktivitu riadime ako projekt, dali sme si konkrétne ciele (umiestniť na Slovensku troch kontraktorov do 30. 6. 2025). Keď projekt dopadne dobre, máme aj jasno, ako to oslávime - ako už názov projektu napovedá: spoločný výstup tímu Projectman na najvyšší vrch Slovenska (a teda aj bývalý najvyšší vrch Československa) - na Gerlachovský štít (2 654 m), koncom leta 2025. Takže verím, že sa tam s viacerými stretneme aj osobne. A taktiež je samozrejme cieľom našej spolupráce, aby na ukončenie projektu Gerlach nadviazalo rozbehnutie Projecmana na Slovensku aj vo forme legal entity a vytvorenie stabilného tímu.
Ak by ste ktokoľvek z komunity mali nejaké nápady alebo návrhy na kontakty na Slovensku, ktoré môžu pomôcť nášmu projektu, budem rád, ak sa ozvete hocikedy aj osobne: na tel: +421 903 200 177 alebo lubomir.slocik@projectman.cz. Ak se nám spoločne zadarí, tak mimo štandardnej odmeny za lead, ktorá funguje tak isto v Česku aj na Slovensku, budete tiež súčasťou našej expedície výstupu na Gerlach.
Ďakujem, Ľubo
