Projectman chce v budoucích letech dále akcelerovat růst a nabízet své komunitě více zajímavých pozic od dalších atraktivních zákazníků. Proto do interního týmu hledáme obchodníka/obchodnici, který/á nám s tím pomůže.
Projectman je největší kontraktorská komunita v oblasti projektového a agilního řízení, business analýzy, UX a dat. Za více jak 10 let se nám podařilo získat za klienty největší firmy z Česka. Náš obchod je postaven na důvěře a nadstandardních vztazích se zákazníkem. Aktuálně máme tým obchodníků, kteří hledají parťáka/parťačku, co se naučí náš způsob obchodování, a naučí také něco nás. Majitelé postupně předávají řídící role, a prostor je pro každého, kdo za to umí vzít.
Specializujeme se na role mezi businessem a IT, kde buď jsme jedničkou trhu nebo k tomu směrujeme.
Obchodní úsilí je cíleno na vybrané firmy z trhu (Škoda Auto, Škoda Transportation, Raiffeisenbank, Česká spořitelna, VIG, Unipetrol a další) a podpořeno kontakty a informacemi z naší komunity, které nám významně pomáhají v navázání potřebných vztahů s klienty.
Hodnoty kterými žijeme:
Tvojí primární úlohou bude hledání nových a péče o vybrané stávající zákazníky, což bude časem ta hlavní náplň práce.
Budeš vyhledávat zajímavé příležitosti pro naši komunitu kontraktorů v rámci naší specializace - projektového a agilního řízení, business analýzy, UX a dat.
Během celého životního cyklu zakázky budeš na spolupráci obchodně dohlížet, hledat nové příležitosti a řešit případné výzvy a problémy.
Nemusíš být nutně ostřílený obchodník/obchodnice, ale hledáme někoho, kdo má vynikající komunikační dovednosti, a schopnost pochopit a řídit očekávání zákazníků.
Pojďme společně hledat prostor pro tvůj růst a rozvoj.
Business development - získávat nové klienty z našeho networku a z naší komunity, případně z aktivního prospectingu.
Rozvíjet vztahy se stávajícími klienty, převážně na schůzkách (osobních, online). Jsme připraveni na tebe předat některé zajímavé accounty.
Připravovat a realizovat “account plány” u stávajících klientů.
Komunikovat primárně s šéfy projektových kanceláří, leadery transformací, vedoucími business analytických týmů, design leadery a data managery.
Zobchodovat leady a obchodní příležitostí v souladu s naším obchodním procesem, v úzké spolupráci s celým týmem.
Příležitostně řídit přípravy zakázky v rámci výběrových řízení (bid management).
Hodně píšeme. Budeme potřebovat, abys evidoval/a veškeré obchodní informace v našem CRM (Pipedrive), tvořil/a obchodní nabídky, a rozvíjel/a naší wiki (Confluence).
Pracujeme s lidmi - problémy tím pádem budou, a Ty je budeš muset řešit, a ideálně jim i předcházet. Budeš prostředníkem mezi klientem a kontraktorem.
Budeš proaktivně hledat nové příležitosti a služby na trhu, které budou zajímavé pro naše klienty a komunitu. Zkrátka mít oči otevřené.
Učit se nové obchodní postupy a kontinuálně se zlepšovat. Máme na to pro Tebe připravený rozpočet a náš čas.
Business development děláme různými způsoby - hodně se budeš opírat o standardní funkce Linkedin, ale i konference, kde jsme partnery, “coat tailing” a využití komunity.
Tvůj šéf bude Jirka Tonar, ale intenzivně budeš spolupracovat s celým týmem zkušených obchodníků.
Základní obchodní zkušenosti a nadšení pro práci s lidmi.
Dobré komunikační schopnosti slovem i písmem v českém jazyce,
angličtina minimálně na úrovni B2, a schopnost v ní vést obchodní jednání.
Chuť o věcech přemýšlet, plánovat je, vyhodnocovat a kontinuálně se zdokonalovat.
Zkušenosti s využíváním sociálních sítí (zejména Linkedin) pro lead gen.
Plné nasazení, spolehlivost, vyrovnanost a otevřenost. Chuť se učit a posouvat věci dál.
Schopnost spolupráce při práci v týmu a souznění s našimi firemními hodnotami.
Výhodou je network odpovídající naší cílové skupině.
Eva Kašparová
Recruiter
Lidická, Praha 5 - Anděl
Vyplň a odešli formulář - dej nám o sobě vědět. Napiš nám o sobě pár vět a přilož, co si myslíš, že nás nadchne! Rádi se dozvíme, co už máš za sebou, co tě baví a co tě láká do budoucna.
Těšíme se na osobní setkání!
